1961年，在新澤西工廠的流水線上，通用汽車上線了世界上第一臺機器人，他們赫然發(fā)現(xiàn)，這臺機器人不僅又快又準，還不用休假，更不會鬧罷工，簡直好用到了極點。于是，很多公司都開始效仿起來。以福特汽車為例，在20世紀60年代，福特汽車在將工人數(shù)量從6.5萬人，縮減至3.5萬人的同時，在100英里的半徑內(nèi)建了一系列的新型自動化車間。

這種新興的自動化趨勢，引起了美國制造業(yè)工程師協(xié)會的關注。在1980年的一次調查中，協(xié)會甚至提出了"5年內(nèi)，機器人將會取代工人工作的20%，15年內(nèi)取代50%"的看法。次年，一份名為《工業(yè)機器人的影響》的分析文章則表示：在未來20年內(nèi)，功能簡單一些的機器人將取代100萬操作工人，更高級的二級機器人可以取代300萬。而當時，全美的工人總數(shù)才800萬。

事實證明，自動化設備的出現(xiàn)對于工人們的影響確實不?。簝H一年時間，美國的工人和私人清潔人員的職位明顯減少，從業(yè)人員數(shù)量明顯低于此前數(shù)年。到了1987年，電子出版方式的出現(xiàn)，直接替代了傳統(tǒng)的印刷工藝，印刷工人的數(shù)量連年跳水，最后崗位干脆直接消失了?？梢?，自動化技術的發(fā)展過程，就是由機器逐步替代人工的過程。

如今，劉易斯拐點隱現(xiàn)、加上老齡化帶來的人口紅利的逐漸消失，導致勞動力成本上升、企業(yè)成本壓力驟增，傳統(tǒng)依靠廉價勞動力成本的發(fā)展模式受到挑戰(zhàn)，勞動密集型低端產(chǎn)業(yè)失去競爭優(yōu)勢；再加上市場對加工精度的要求不斷提高，整個制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)結構調整及轉型升級刻不容緩。

與此同時，自動化技術和電子計算機的發(fā)展，使得生產(chǎn)過程自動化的程度迅速提高。對于企業(yè)而言，使用自動化設備不僅可以降低成本、提高效率，還能提升作業(yè)精度、提高產(chǎn)品質量、有效降低料耗率……基于此，越來越多的自動化機器設備開始代替工人走進工廠車間，利用自動化設備代替人工勞動已然成了行業(yè)趨勢。

也正是看到了自動化設備的廣闊發(fā)展前景，許才同放棄了此前做過的管理、品質等工作，跨行進入自動化設備行業(yè)，從管理工廠生產(chǎn)流程的管理者，變成了毫無經(jīng)驗的自動化設備業(yè)務小白。

進入自動化行業(yè)的第一份工作，是深圳市歐力克斯科技有限公司。"當時，在網(wǎng)上看到公司的信息，也去了解了公司的實力，就投遞了簡歷，面試之后感覺還不錯，就入職了。"許才同說到。

而由于之前的工作與此毫無關系，對該領域也是一知半解，因此，入職之后的許才同最緊要的事情，就是了解自動化設備的功能、特點、適用領域，及其能夠幫助客戶解決的問題。同時，公司也安排了相關的培訓課程，再加上許才同的努力學習，大概一個星期，他就已經(jīng)對這個行業(yè)有了基礎的了解。

只不過，剛剛進入這個行業(yè)的許才同，一沒有人脈關系，二沒有銷售技巧，所以業(yè)務做得并不容易，只能通過發(fā)傳單、打電話這樣的老辦法來獲取客戶。從剛開始做業(yè)務，到成交第一單，許才同用了18天。

"當時是我在網(wǎng)上找的一個客戶，他做的是電子類產(chǎn)品的制造車間，剛好需要我們公司的自動化設備，我們就聊了聊；后來他也來我們公司了解了一下，也認可我們的方案，就下單了。"提到這個單子，許才同如今也難掩激動。"第一單比較特殊，感覺很不一樣。一開始做了18天都沒有業(yè)績，就感覺比較難做、也比較泄氣，做出來這一單給了自己很大的鼓勵。"

之后，許才同的業(yè)務越做越順，與此同時，他也看到了單純發(fā)廣告、打電話這種獲取客戶的方式的局限性。在他看來，利用發(fā)廣告的形式獲取用戶效率較低，因為需要的人不一定看得到，而看到的人則各個行業(yè)都有，不夠精準。因此，在持續(xù)發(fā)廣告的同時，許才同也開始拓展更多的銷售渠道，如在脈脈上發(fā)布一些產(chǎn)品信息、尋求合作的動態(tài)，吸引一些意向客戶；或者參加一些自動化設備的展會，認識更多需要自動化設備的人群。

"通過參加展會獲取用戶，效率則相對更高。因為，能參加這種展會的人，要么是要銷售自動化設備的人，也就是同行；要么是需要自動化設備的人，也就是客戶，人群更加精準，認識之后，就可以去跟他們談了。但是，畢竟自動化設備的價格擺在那兒，所以也有一些客戶需要考慮成本問題，并不會直接下單，我們也就要持續(xù)跟著。比如前兩個月的客戶，他可能這個月才會下單，都是有周期的。"

而盡管業(yè)務越做越順，但公司內(nèi)部并不輕松的工作氛圍，卻讓許才同越發(fā)難以適應。"我自己做工作的話，比較喜歡同事之間友好相處的那種，但可能因為大家都是做業(yè)務的，相互之間有競爭關系，所以相處起來沒那么輕松，比較沉悶一些，就感覺不怎么合適。"因此，僅僅做了半年，許才同就選擇了離職。

離職之后，許才同就面試進入另一家業(yè)務相同的公司：深圳市桃子自動化設備有限公司。"在做業(yè)務的過程中，了解了很多同行業(yè)的公司，其中就包括桃子，兩家公司做的產(chǎn)品也一樣。但相比之下，桃子公司規(guī)模更大、產(chǎn)品質量更好，工作氛圍也比較好，因此離職之后，我就定向投遞了桃子公司，并且順利通過了面試。"

入職之后，許才同依然負責公司內(nèi)自動化設備的銷售工作，因為有上家公司大半年的工作經(jīng)驗，以及期間所積累的人脈和銷售技巧，這次，僅僅用了兩三天，許才同就開單了。而隨著做業(yè)務的時間越來越長，許才同認識的人越來越多，積累的客戶也越來越多，已然不再需要像剛開始那樣，想盡辦法去開發(fā)市場、挖掘客戶，只要維護好與老客戶之間的關系，偶爾，老客戶還會介紹一些新客戶給他，工作相對輕松一些。

在這期間，脈脈已然成了許才同的一個非常重要的獲取客戶的平臺。"剛開始下載脈脈，只是因為朋友的推薦，說是一個很好的APP，下載之后也玩了一下，確實比較實用。開始做自動化設備的銷售后，就經(jīng)常在脈脈上發(fā)一些公司產(chǎn)品的信息，發(fā)布之后就有一些客戶過來咨詢，積累了很多潛在客戶，也成交了幾單。就像上個月，我發(fā)了一條產(chǎn)品的動態(tài)，就有客戶過來咨詢，說他的公司剛好需要這個產(chǎn)品，我們就在脈脈上聊了聊，我也給他發(fā)了相關的資料。后來，他就來我們公司把這個機器定下來了。"

對于未來的規(guī)劃，許才同則表示：目前，我們的自動化設備可能只是針對某個行業(yè)非常實用，可以代替人工、提高效率。我希望，以后整個行業(yè)的、一些能夠替代掉的重復性工作，都可以使用我們的機器去替代，希望我們的機器可以幫助更多的工廠。